ComNews: Российские ИТ-компании переориентируют экспорт отечественного ПО на Восток

По ито­гам 2023 г. на рын­ки нед­ру­жес­твен­ных стран бу­дет при­ходить­ся око­ло 7% со­вокуп­ной вы­руч­ки рос­сий­ских ком­па­ний-раз­ра­бот­чи­ков прог­рам­мно­го обес­пе­чения (ПО). До­ля эк­спор­та соф­та и ус­луг в об­щем обо­роте ин­дус­трии раз­ра­бот­ки прог­рам­мно­го обес­пе­чения еще боль­ше сни­зит­ся и впер­вые дос­тиг­нет ве­личи­ны ме­нее 20%.

Согласно исследованию ассоциации российских разработчиков ПО "Руссофт", в распределении продаж отечественной индустрии разработки ПО по географическим регионам, в 2022-2023 гг. предполагается небольшое занижение доли рынка недружественных стран, однако можно обоснованно предположить, что не все опрошенные компании сообщили, что продолжают работать в этих странах, во избежание применения к ним санкций. Если данное предположение верно, то показатель объема продаж в России и ближнем зарубежье окажется несколько завышенным. Предполагаем, что корректировка может составить до 3-4 п.п.

По данным "Руссофта", переход с решений западных вендоров ПО на отечественные аналоги растянется на годы. То же самое касается процесса снижения продаж российских программных продуктов и услуг по заказной разработке ПО на рынках недружественных стран и их переориентации на другие зарубежные рынки. Однако оба процесса стали фактически необратимыми после прекращения работы в России западных ИТ-компаний, произошедшего под давлением политиков, а также после установления высоких барьеров для работы российских компаний-разработчиков ПО на прежде основных для них зарубежных рынках - европейском и североамериканском.

В соответствии с аналитикой "Руссофта", за последние 20 лет доля Западного мира в продажах российских ИТ-компаний значительно сократилась. В течение 15 лет постепенное снижение сегмента Запада происходило преимущественно из-за более быстрого роста продаж в ближнем зарубежье, развивающихся странах и на отечественном рынке. В абсолютных величинах значимого проседания выручки, полученной от работы в США и ЕС, за эти годы не было.

В сообщении ассоциации разработчиков говорится, что с 2014 г. в показатели продаж начала вмешиваться политика: российские компании постепенно вытеснялись с рынков недружественных стран введением запретов и созданием еще более негативного информационного фона по отношению ко всему, что связано с Россией. Снижение доли продаж на этих рынках стало очевидным при подведении итогов 2020 г.: она сократилась примерно до 25%.

По сведениям "Руссофта", в 2022 г. после начала СВО и последующего введения многочисленных санкций можно говорить о том, что напрямую из России работать в странах Запада стало практически невозможно. Доля продаж, которая приходилась на эти страны, сократилась примерно вдвое при наличии предпосылок для ее дальнейшего сокращения. Новая реальность заставила сделать иное деление: вместо Западного мира появилась группа рынков недружественных стран, а вместо Новых рынков - рынки дружественных стран.

Генеральный директор компании-разработчика экосистемы для среднего и крупного бизнеса PIX Robotics Сергей Ложкин рассказал, что рынки Латинской Америки и Северной Африки проходят этап бурного развития и спрос на цифровые решения очень высокий, а присутствие на зарубежных рынках важно для российского софта, так как это дает обмен опытом, новые технологии и дополнительную конкуренцию для ускорения развития продукта. "А для компаний из дружественных стран это возможность получить доступ к технологиям высокого уровня, при этом дешевле американских или европейских аналогов. Мы работаем с Латинской Америкой, ОАЭ, Индией, и клиенты там подтверждают, что российские платформы программной роботизации соответствуют мировому уровню", - заявил Сергей Ложкин.